2022年9月15日，由中國企業評價協會、清華大學房地產研究所、北京中指信息技術研究院主辦，北京中指信息技術研究院中國房地產TOP10研究組承辦的“2022中國房地產品牌價值研究成果發布會暨第十九屆中國房地產品牌發展高峰論壇”在北京隆重召開。
圖：2022中國房地產品牌價值研究成果發布會暨第十九屆中國房地產品牌發展高峰論壇現場照片
會上，若缺科技以專業多元的服務能力、領先的本土市場份額、不斷創新的數字化營銷方式，堅持長期主義，夯實內功，榮獲“2022中國房地產銷售服務領先品牌”榮譽。
圖：若缺科技參會代表吳文斌先生領獎
01 立足金華，專業代理領跑本土市場
成立于2010年的若缺科技是一家綜合性房地產公司，以房地產開發、數字化營銷平臺、資產運作三大業務增長引擎為核心。2021年，在金華市場低迷的行情下，若缺科技新增策劃代理項目19個，實現銷售額72.8億，表現亮眼。
圖：若缺科技三大業務增長引擎
發展布局上，若缺科技堅持“立足金華，輻射浙中”的發展戰略，足跡遍布金華市本級、東陽、義烏、永康、武義等縣市，省外也進入了江西、湖南、重慶等城市。
目前，若缺科技在浙中區域代理銷售超60個項目，金華市房地產代理市場的覆蓋率達到40%，代理市場份額保持第一，合作對象包含萬科、保利、綠城等全國品牌房企。另外，若缺科技旗下的厚樸置業也是金華房地產開發實力強勁的本土開發公司之一，累計開發近30個項目。
02 數字化營銷賦能，服務能力持續升級
跟隨互聯網科技潮流，若缺科技的營銷方式也在向數字化轉型。2019年，若缺科技開始建立包括房產專家IP、社群運營、自媒體矩陣、短視頻內容平臺等全方位的新媒體推廣體系；2020年組建科技團隊，全面開啟房企數字化轉型；2021年成立獨立的線上咨詢師團隊、數據分析師團隊，進入數字化營銷成熟賽道，實現用信息數字工具從線上精準獲客推廣到線下體驗成交的交易閉環。
圖：若缺科技發展歷程
通過數字化運維、打造新媒體矩陣，若缺科技更高效地實現客戶拓展和轉化。以金華的中南厚樸·君啟項目為例，由若缺科技旗下厚樸置業與中南合作開發，項目具有體量大、定價相對處于中高水平兩個特點。營銷上，若缺科技通過直播吸引潛在客戶，通過短視頻講解拉近潛在客戶的距離，通過公眾號回答客戶關心的問題，通過小程序獲取線索，提供針對性服務等等，提高了觸達客戶的頻率，從而提高成交效率。最終項目實現3開3罄的亮眼成績，數字化營銷方式的升級可謂重要助力之一。
再如若缺科技策劃代理的金麟府項目，不僅通過微信公眾號傳遞項目最新資訊，還開通項目官方抖音賬號，輸出更多時效性內容，做到線上、抖音、視頻號等全渠道獲客，客戶從線上轉線下的團隊平均轉化率達到45%。
圖：金華市中南厚樸·君啟（左）和金麟府（右）效果圖
得益于數字化轉型的實踐，若缺科技的客戶服務能力持續升級，形成三大核心優勢：一是通過布局線上多媒體矩陣，更精準地發現潛在客戶；二是能夠研發出針對性的客戶漏斗模型，對客戶進行分層管理和維護；三是能夠對交易系統和電子簽章系統不斷進行優化迭代。這不僅能夠高效實現自身的客戶拓展和轉化，還能為客戶帶來安全便捷的服務體驗。
圖：若缺科技三大核心優勢
03 敏銳的市場洞察，助力項目營銷
策劃代理離不開對市場的敏銳感知、洞察、判斷并及時行動，若缺科技便是如此，對市場的感知和把握體現在三方面，為項目營銷助力：
一，結合整體市場環境，精準提煉項目核心特色，作為主要宣傳方向；
二，把握市場變化時機，及時調整銷售節點；
三，聚焦潮流趨勢，創造“網紅打卡點”，吸引潛在客戶。
以山嘴頭未來社區項目為例，這是浙江省24個首批未來社區試點之一，也是金華首個未來社區，力爭打造為金華“金名片”。對于項目自身，若缺科技提煉出“江南核心地段+金華名校新校區+公園社區無界交融”的核心優勢；同時掌握流量密碼，通過社交媒體的宣傳，將項目的未來生活體驗中心打造為“網紅打卡點”，吸引更多人氣。據中指數據監測，在市場周邊競品降價或促銷等模式銷售下，此項目三期實現均價上漲，2022上半年成交套數位居金華市區前三。
圖：山嘴頭未來社區的未來生活體驗中心
金麟府項目是金華首個教育社區，由若缺科技旗下的厚樸置業自操盤，項目充分結合金華當地需求，設計出上證小、得房率高的低總價戶型贏得客戶認可。在營銷方式上也創意十足，立足于客戶體驗，增添休閑打卡拍照點，制造話題度，吸引客戶前來拍照打卡。
中南厚樸·君啟項目，若缺科技抓住了項目“與名校一路之隔”最大的優勢，從而建立樓盤與學區房客戶群體的關系。前期通過與交付項目的聯動，加深客戶認知和好感度，形成口碑宣傳。并且，能夠在市場行情波動較大時，及時感知市場變化，調整銷售節點，加快銷售速度，保證項目的銷售進度。
結語：若缺科技發展10余年，憑借自身綜合實力、數字化轉型、敏銳的市場洞察，服務能力持續升級，在策劃代理及開發板塊受到市場和客戶的高度認可。若缺科技堅持“讓老百姓住得更幸?！钡钠髽I使命，踐行“真誠、感恩、勤奮、創新、團隊、幫助”的企業文化，以“做老百姓最信賴的美好生活一站式服務商”為愿景，致力于為客戶帶來更多元的服務，為合作伙伴創造更多價值。
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